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Lösungen

Vertriebsprozesse mit KI

Standardanfragen nach den Regeln Ihres Hotels bearbeiten

Das Hotel definiert Fragen, zulässige Antworten, Bedingungen für den nächsten Schritt, Follow-up-Fristen und den Zeitpunkt der Übergabe an Mitarbeitende. Die KI führt Mitarbeitende Schritt für Schritt durch das passende Szenario.

Anwendungsbeispiel

Der Prozess zeigt den nächsten Schritt und den Übergabepunkt

Auf dieser Ebene dient die KI als Leitfaden für Mitarbeitende. Automatische Kommunikation beginnt erst im freigegebenen Umfang des Angebots-Bots.

Neue Anfrage

Eintägige Konferenz mit unvollständigem Briefing

Der Gast hat weder die Teilnehmerzahl noch die gewünschte Raumaufteilung angegeben. Die Anfrage passt zum veröffentlichten Szenario für eine kleine Konferenz.

Bekannter Vorgangstyp2 fehlende AngabenStandardprozess
Nächster Schritt

Szenariobasierte Rückfrage

Die KI ruft die passende Datenliste auf, bereitet zwei Fragen vor und zeigt, wann die Verfügbarkeit geprüft werden kann.

  • Bedingungen für den nächsten Schritt
  • Passendes Tool für die aktuelle Prozessstufe
  • Klare Eskalationsregeln
Modulumfang

Wiederholbarer Prozess ohne starres Gesprächsskript

Das Szenario strukturiert Bedingungen und Aktionen, reagiert aber weiterhin auf den Kontext. Es fragt bereits vorhandene Daten nicht erneut ab und stoppt, sobald der Vorgang die freigegebenen Regeln verlässt.

Erkennt den Prozess

Ordnet die Anfrage einem veröffentlichten Szenario zu oder kennzeichnet, dass kein passender Ablauf vorhanden ist.

Führt Schritt für Schritt

Behält Daten, Reihenfolge, Übergangsbedingungen und das passende Tool in jeder Prozessstufe im Blick.

Eskaliert Ausnahmen

Übergibt ungewöhnliche Bedingungen, Konflikte und Entscheidungen außerhalb des Prozessumfangs an Mitarbeitende.

Prozess

Wie funktioniert ein Bearbeitungsszenario?

1

Anfrage klassifizieren

Die KI erkennt die Art des Vorgangs und prüft, ob dafür ein freigegebenes Szenario existiert.

2

Status bewerten

Sie vergleicht die verfügbaren Daten mit den Bedingungen des aktuellen Schritts und identifiziert fehlende Angaben.

3

Tool aufrufen

Sie bereitet die für die jeweilige Prozessstufe passende Frage, Antwort, Verfügbarkeitsprüfung oder Follow-up-Aktion vor.

4

Fortfahren oder eskalieren

Nach Erfüllung der Bedingung wird der Prozess fortgesetzt; eine Ausnahme wird mit Begründung an Mitarbeitende übergeben.

Daten und Ergebnis

Das Szenario verbindet Regeln mit Ergebnissen anderer Module

Es erstellt weder Verfügbarkeiten noch Antworten selbst. Es legt fest, wann das passende Tool verwendet werden soll und welches Ergebnis den nächsten Schritt ermöglicht.

Eingabe

Welche Daten nutzt die KI?

  • Art und Inhalt der Anfrage
  • freigegebenes Hotelszenario
  • Briefing und Gesprächsverlauf
  • Ergebnisse der Module für Antworten, Verfügbarkeit und Follow-ups
Ergebnis

Was erhält das Team?

  • aktueller Stand und nächster Schritt
  • Voraussetzungen und erforderliche Daten
  • begründete Eskalation von Ausnahmefällen
Kontrolle

Das Hotel veröffentlicht den Prozess, Mitarbeitende können ihn übernehmen

Änderungen an Fragen, Limits, zulässigen Antworten oder Eskalationsbedingungen müssen bewusst freigegeben werden.

Die Entscheidung bleibt beim Team

Das Hotel gibt Szenarien, Inhalte, Limits und Ausnahmefälle frei. Mitarbeitende kontrollieren die Kommunikation, können den Prozess anhalten oder das Gespräch übernehmen.

Wo endet dieses Modul?

Das Modul erstellt keine neuen Regeln selbst, versendet keine Nachrichten automatisch, bearbeitet keine Ausnahmefälle außerhalb des freigegebenen Prozesses und ersetzt keine Daten aus PMS oder CRM.

Ergebnis

Jede Standardanfrage durchläuft dieselbe Kontrolle

Konsistente Bearbeitung

Ähnliche Anliegen haben gemeinsame Anforderungen, Abläufe und Kommunikationsstandards.

Weniger ausgelassene Schritte

Das System achtet auf die Daten, Fristen und Entscheidungen, die vor dem nächsten Schritt erforderlich sind.

Klare Eskalationen

Das Team weiß, wann und warum ein Anliegen menschliche Unterstützung erfordert.

Daten und Integrationen

Das Szenario koordiniert die im Prozess verwendeten Tools

Je nach Ablauf kann es Rückfragen, Antwortvorschläge, Verfügbarkeitsabfragen und Follow-ups auslösen. In jedem Fall nutzt es deren Ergebnisse, ersetzt sie aber nicht.

KI-PlattformE-MailAntwortvorschlägeVerfügbarkeitFollow-ups
Content-Hub

Verwandte Prozesselemente

FAQ

Häufige Fragen

Erfordert jede Art von Anfrage ein eigenes Szenario?

Nein. Mehrere ähnliche Anliegen können einen gemeinsamen Prozess mit unterschiedlichen Bedingungen nutzen.

Wer legt Fragen und Ausnahmefälle fest?

Das Hotel gemeinsam mit dem Implementierungsteam. Änderungen werden bewusst veröffentlicht.

Was geschieht mit einem ungewöhnlichen Anliegen?

Die KI hält das Szenario an und übergibt das Anliegen zusammen mit Kontext und Begründung an eine mitarbeitende Person.

Wie unterscheidet sich das Szenario vom Angebots-Bot?

Das Szenario definiert und begleitet den Prozess für Mitarbeitende; der Angebots-Bot führt den freigegebenen Umfang autonom aus.

Den ersten standardisierten Angebotsprozess definieren

Wir wählen eine wiederkehrende Anfrageart aus und legen ihre Daten, Schritte, Entscheidungen sowie die erforderlichen Eskalationszeitpunkte fest.

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